PRICING

PRICING. Nuevas estrategias de precios

Editorial:
Esic
EAN:
9788415986980
Any d'edició:
Matèria
ECONOMIA I EMPRESA
ISBN:
978-84-15986-98-0
Pàgines:
364
Enquadernació:
LIBRO EN OTRO FORMATO
idioma:
CASTELLANO
Ample:
170
Alt:
240
Disponibilitat:
DISPONIBLE (Lliurament en 1-2 dias)
Col·lecció:
LIBROS PROFESIONALES DE EMPRESA

Descompte:

-5%

Abans:

20,00 €

Després:

19,00 €
IVA inclòs
Comprar

Es indudable que las estrategias de marketing han evolucionado en los últimos años de una forma totalmente revolucionaria, desde los primeros enfoques del «marketing transaccional» al reciente del «marketing relacional » donde el cliente, sin duda alguna se ha convertido en el epicentro de todas las estrategias y parámetros de toma de decisiones empresariales.
 Y dentro de este profundo cambio, tampoco cabe duda de que la estrategia de fijación de precios, o mejor dicho, las técnicas de fijación de precios estratégicos, también han experimentado una profunda evolución dejando de ser ya para muchas empresas la fijación de precios un «arte negro» y convertirse en todo un proceso científico  que ha permitido al que viene denominándose internacionalmente como pricing convertirse en uno de los más relevantes factores para incrementar resultados, intentando que la estrategia de precios, como cualquier otro tipo de estrategia empresarial, permita el objetivo final de que la empresa gane siempre y cuanto más mejor.
 Hasta tal punto es evidente este nuevo enfoque que la fijación estratégica de precios -y que en un libro que presentamos, denominamos  como pricing- está convirtiéndose en una profesión por derecho propio  que tiende puentes entre el marketing, las finanzas, las ventas y la alta dirección.
 Esta interrelación se hace especialmente explícita y relevante dentro de las nuevas perspectivas del reconocido comúnmente como CRM (Customer Relationship Managemente) que para el autor del libro se debe considerar como un modelo avanzado de gestión de clientes antes que una herramienta informática. Cualquier modelo de CRM o gestión avanzada de clientes estará siempre condenada al fracaso si detrás no hay una cultura empresarial que consiga retener a los clientes, es decir, que se asiente en unas estrategias de marketing basadas en criterios de valor del cliente, donde además de la atracción y la venta habrá que conseguir su satisfacción y fidelización, pues como dice el refrán «Un cliente agradecido vale más que un pedazo de cuota de mercado».
 De ahí que este libro analice las nuevas estrategias de precios o pricing en el contexto de su integración con las demás estrategias de marketing orientadas hacia la consecución del valor en cada uno de los  elementos que configuran la gestión avanzada de clientes y partiendo de su estructuración en la empresa como un proceso formal y activo, que coordine el cumplimiento de todos los objetivos multifuncionales y  que pueda capturar el valor de forma rentable, para conseguir siempre  que sea posible clientes rentables a precios rentables.
 Índice
 1.- El entorno en las nuevas estrategias de precios. 2.- El pricing en  función de los costes relevantes del producto. 3.- El pricing en función del umbral de ventas de rentabilidad. 4.- El pricing en función del valor del mercado. 5.- El pricing en función de la competencia. 6.- El pricing en función del ciclo de vida. 7.- El pricing en función del canal de ventas. 8.- El pricing en función del valor del ciente. 9.- El pricing en el comercio internacional.

Altres llibres de l'autor a La Cultural Llibreria

Matèria a La Cultural Llibreria

  • The execution premium -5%
    Titulo del libro
    The execution premium
    David P. Norton
    Deusto
    No disponible

    29,94 €28,44 €

  • Desigualdad -5%
    Titulo del libro
    Desigualdad
    Atkinson, Anthony
    Fondo cultura economica (fce)
    DISPONIBLE (Lliurament en 1-2 dias..)

    24,00 €22,80 €

  • Empresas TOP para trabajar -5%
    Titulo del libro
    Empresas TOP para trabajar
    CRF, Cosultora
    Lid
    CRF presenta un completo estudio de la capacidad de las empresas para atraer y retener el talento, identificand...
    No disponible

    29,90 €28,41 €

  • Coaching empresarial -5%
    Titulo del libro
    Coaching empresarial
    Nº 06
    Ballesteros Sánchez, Luis Ignacio
    Sintesis editorial
    "El coaching empresarial se ha extendido a lo largo de las últimas décadas como metodología para el desarrol...
    No disponible

    22,50 €21,38 €

  • Autónomos -5%
    Titulo del libro
    Autónomos
    Nº 67
    Martínez Vidal, Álex
    La galera
    ¿Es posible ser autónomo y pagar la hipoteca ¿Odias los excels pero quieres tener proyectos propios ¿Este l...
    DISPONIBLE (Lliurament en 1-2 dias)

    15,90 €15,11 €

Esic a La Cultural Llibreria

  • VALORACIÓN DE START-UPS Y PYMES EN CRECIMIENTO -5%
    Titulo del libro
    VALORACIÓN DE START-UPS Y PYMES EN CRECIMIENTO
    Pérez-Carballo Veiga, Juan
    Esic
    El objetivo de este libro es ayudar al equipo emprendedor a valorar su  idea, su proyecto o su empresa ya en ma...
    DISPONIBLE (Lliurament en 1-2 dias..)

    22,00 €20,90 €

  • Prácticas de Marketing -5%
    Titulo del libro
    Prácticas de Marketing
    San Martín, Sonia
    Esic
    La imp±( ...
    DISPONIBLE (Lliurament en 1-2 dias..)

    16,00 €15,20 €

  • Negociación comercial -5%
    Titulo del libro
    Negociación comercial
    Sánchez González, Pilar
    Esic
    Estimado lector, está leyendo un trabajo real sobre una situación posible, si es que se puede alterar la situ...
    DISPONIBLE (Lliurament en 1-2 dias)

    25,00 €23,75 €

  • Reinventa tu liderazgo -5%
    Titulo del libro
    Reinventa tu liderazgo
    Balderas Cejudo, Adela
    Esic
    Otra forma de liderar es necesaria, sobre todo en tiempos de gran incertidumbre en los que nos hemos cuestionad...
    No disponible

    16,00 €15,20 €

  • Manual de marketing -5%
    Titulo del libro
    Manual de marketing
    García Sánchez, Mª Dolores
    Esic
    El objetivo básico de esta obra es acercar el conocimiento, de forma fácil y comprensible, a las personas que...
    DISPONIBLE (Lliurament en 1-2 dias)

    35,00 €33,25 €